Pour débuter cette Masterclass, je vous propose de visualiser le résultat final, c'est-à-dire, le fichier que vous serez capable de construire en suivant les modules de ce cours.

▪️Construire un fichier de prospection

✔ Trouver nom et prénom de vos prospects
✔ Identifier les entreprises auxquelles sont rattachés vos prospects
✔ Trouver les adresses mail
✔ Trouver les numéros de téléphone
✔ Ajouter des colonnes de variables pour personnaliser ses campagnes e-mailing

À la fin de ce module, vous aurez une vision claire et précise du résultat obtenu.

Dans ce module, qui sera le point de départ de votre recherche, nous nous poserons les questions suivantes : quelles entreprises doivent figurer sur mon fichier ? Quels sont les critères pour définir mon prospect idéal ?

▪️Partir de son ICP et de ses buyer personas

✔ Trouver son ICP
✔ Identifier ses buyers persona

À la fin de ce module, vous serez capable d'identifier les meilleures entreprises et les contacts les plus appropriés pour vos campagnes. Nous mettrons l'accent sur la compréhension de chacun de ses buyers persona pour mieux comprendre leurs attentes et personnaliser ses messages.

Pour construire votre fichier, vous devrez sélectionner différents types d'interlocuteurs au sein d'une même entreprise. En complément d'une approche RH, l'approche d'un opérationnel représente souvent une option payante.

▪️Les différents types d'interlocuteurs

✔ Interlocuteurs primaires
✔ Interlocuteurs secondaires
✔ Les différentes sources d'informations
✔ Interlocuteurs secondaires

À la fin de ce module, vous serez capable d'identifier les meilleurs interlocuteurs pour construire un fichier de prospects efficace.

Pour construire votre fichier, vous passerez obligatoirement par cinq étapes :

▪️Les 5 étapes

✔ La définition de vos cibles
✔ La recherche
✔ Le scrapping
✔ L'enrichissement
✔ Le nettoyage du fichier

▪️Les informations nécessaires pour enrichir ses contacts

▪️Les différents types d'e-mails obtenus

▪️Identifier les e-mails incertains

À la fin de ce module, vous serez capable de trouver toutes les sources disponibles pour trouver vos prospects, mais aussi de comprendre comment fonctionnent les outils de découverte d'e-mail pour construire un fichier sûr et efficace.

Derrick App permet d'extraire les résultats d'une recherche Sales Navigator et d'obtenir une mine d'information.

▪️Les caractéristiques de Derrick App :

✔ 200 extractions gratuites par mois
✔ Facile d'utilisation
✔ Tarif bas

À la fin de ce module, vous serez capable de construire un fichier de prospection complet avec une solution très accessible comme Derrick App.

Dans ce module, je vous propose un outil à 70€ en achat unique sans abonnement et accessible à vie.

Un outil ultra-efficace à un prix tout à fait compétitif. Vous découvrirez que cet outil est une solution à envisager pour débuter vos workflow d'extraction.

▪️Les caractéristiques du workflow avec cet outil :

✔ Extraction depuis Linkedin Sales Navigator en un clique
✔ Possibilité d'enrichir les mails avec Derrick App et/ou Icypeas
✔ Excellents résultats

À la fin de ce module, vous serez capable d'extraire les résultats d'une recherche Linkedin Sales Navigator à moindres frais.

DropContact est la plateforme d'enrichissement par excellence. Il faut néanmoins lui soumettre un fichier pour qu'il puisse l'enrichir.

▪️Les caractéristiques de DropContact

✔ Résultats excellents
✔ Facile d'utilisation
✔ Siret, téléphone et informations complètes du prospect

À la fin de ce module, vous serez capable de construire un fichier de prospection complet avec une combinaison d'outils comme Scrupp et DropContact.

Evaboot est une référence dans le monde du scrapping sur Linkedin. En effet, sa simplicité d'utilisation et l'aspect tout-en-un sont des avantages très recherchés.

▪️Les caractéristiques de Evaboot

✔ Résultats excellents
✔ Enrichit les mails de vos contacts
✔ Extraction depuis Linkedin Sales Navigator avec un bouton et en un seul clic
✔ Propose d'exclure les faux positifs de votre recherche

À la fin de ce module, vous serez capable de construire un fichier de prospection complet avec un seul outil : Evaboot.

Dans ce module, je vous propose une suite d'outils pour extraire des résultats depuis Linkedin version gratuite sans avoir à débourser 1 euro.

Cependant, la suite de solutions que je vous propose peut être fastidieuse à mettre en place avec des résultats nettement inférieurs à Linkedin Sales Navigator. Cependant, nous voulions vous donner la possibilité de le faire si la stack gratuite est impérative pour vous.

▪️Les caractéristiques du workflow proposé :

✔ Le fichier Excel "La recherche parfaite"
✔ Phantombuster pour la recherche d'Url
✔ Data Instant Scrapper pour l'extraction
✔ Derrick App pour enrichir
✔ Icypeas pour trouver les mails

À la fin de ce module, vous serez capable d'extraire les résultats d'une recherche Linkedin en version gratuite sans aucuns frais.

Dans ce module, je vous propose un outil à 70€ en achat unique sans abonnement et accessible à vie.

▪️Les caractéristiques de l'outil :

✔ L'un des seuls outils à pouvoir scrapper sur Linkedin version gratuite
✔ Un seul achat à vie
✔ Extraction facile depuis un bouton sur Linkedin et en un seul clic.

À la fin de ce module, vous serez capable d'extraire les résultats d'une recherche Linkedin en version gratuite.

Dans ce module, je vous propose deux alternatives à Linkedin Sales Navigator :

▪️Pharow :

✔ Extraction depuis Linkedin Sales Navigator en un clique
✔ Possibilité d'enrichir les mails en natif
✔ Exports possibles en .CSV
✔ Enrichissement avec DropContact
✔ Envoyer les leads directement sur LGM

▪️Société info :

✔ Recherche d'entreprises et de leads en une seule fois
✔ Enrichissement depuis Société Info
✔ Export en .CSV
✔ Possibilité de surveiller les entreprises (mouvement financier, levée de fonds, ... )

À la fin de ce module, vous serez capable d'envisager deux outils en compléments ou à la place de Linkedin Sales Navigator.

Dans ce dernier module, nous ferons un récapitulatif des outils que nous avons découverts dans cette Masterclass, avec leurs avantages ainsi que leurs inconvénients.

▪️Les points évoqués dans ce module :

✔ Comparatif des outils pour extraire sur Sales Navigator
✔ Comparatif des outils pour extraire sur Linkedin en version gratuite
✔ Comparatif entre Linkedin Sales Navigator, Pharow et Société Info.

À la fin de ce module, vous serez capable de trouver la solution qui correspond à vos objectifs et à votre budget.

Certains modules de cette Masterclass font référence à ces outils

✔ Derrick App est une extension Chrome très efficace qui permet de construire ses fichiers de prospection directement depuis un Google sheet. Dans ce module, je vous présente l'outil, les tarifs et comment l'installer.

✔ Phantombuster est un outil très connu dans le milieu de scrapping de données. Je vous propose de partir à sa découverte, comment il fonctionne et ses tarifs.

Je vous dévoile quelques astuces pour re-travailler vos fichiers plus rapidement.

✔ Bonus 1 : avec ChatGpt, vous pourrez nettoyer votre colonne "Compagny Name" en ajoutant une Majuscule en première lettre suivi automatiquement de minuscules. Idéal lorsque vos noms d'entreprises sont en majuscules, ce qu'il n'est pas permis d'exploiter dans une campagne par mail.

✔ Bonus 2 : Ajouter des variables genrées facilement. Dans cet exemple, j'ajoute une variable "intéressé" ou "intéressée" en fonction du genre de mon lead.